到店電商業(yè)務(wù)成為新增長(zhǎng)極。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

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據(jù)IPO早知道消息，移卡（09923．HK）于3月31日發(fā)布2021年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。2021年，移卡收入30．59億元，同比增長(zhǎng)33．4％；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)4．35億元，同比增長(zhǎng)20．6％。

從收入構(gòu)成來(lái)看，一站式支付服務(wù)收入約22．68億元，同比增長(zhǎng)24％；商戶(hù)解決方案收入約6．42億元，同比增長(zhǎng)38．5％；第一次作為單獨(dú)業(yè)務(wù)板塊披露的到店電商服務(wù)收入則約為1．48億元，平臺(tái)總商戶(hù)交易量超3．98億元。

值得注意的是，在2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告里，移卡曾提到，為獲取更多的商戶(hù)流量，移卡為商戶(hù)提供了更具吸引力的收費(fèi)政策，并且主動(dòng)調(diào)整渠道分傭機(jī)制以激勵(lì)渠道合作伙伴、強(qiáng)化銷(xiāo)售體系。

年報(bào)顯示，截至2021年底，移卡在全國(guó)與近1．5萬(wàn)家獨(dú)立銷(xiāo)售代理和銷(xiāo)售合作伙伴建立合作，與95家銀行實(shí)現(xiàn)商戶(hù)資源共享；另外還通過(guò)云支付平臺(tái)，與餐飲、零售、旅游景點(diǎn)、酒店等直領(lǐng)域的超2，000家獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）、四方支付、金融機(jī)構(gòu)等合作伙伴建立合作。

某種意義上而言，移卡正從一個(gè)支付方案提供商，轉(zhuǎn)型成為一家以支付為基礎(chǔ)的科技平臺(tái)，逐步構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立及可擴(kuò)展的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。譬如，通過(guò)“自研＋投資”的方式，移卡現(xiàn)已擁有超過(guò)100個(gè)自營(yíng)功能模塊和15個(gè)生態(tài)合作伙伴功能模塊，其中包括掃碼點(diǎn)餐、收銀管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理、營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)留存、線(xiàn)上門(mén)店與配送、客戶(hù)關(guān)系管理等。

2021年，移卡更為明確了商戶(hù)解決方案業(yè)務(wù)的推廣策略：持續(xù)培養(yǎng)中小商戶(hù)使用數(shù)字化解決方案的習(xí)慣——中小商戶(hù)受限于資金、精力、人才的限制，對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的要求就是簡(jiǎn)單好用，即產(chǎn)品要真正能解決商戶(hù)痛點(diǎn)?；谠谄髽I(yè)服務(wù)市場(chǎng)的十年積累，移卡已擁有豐富的服務(wù)中小商戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，并且能夠在與商戶(hù)的互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新需求。

隨著商戶(hù)基礎(chǔ)和產(chǎn)品矩陣的日漸豐富，移卡在推動(dòng)商戶(hù)解決方案收入增長(zhǎng)的同時(shí)，毛利也在不斷增加——報(bào)告期內(nèi)，移卡商戶(hù)解決方案的毛利率從2020年同期的56．2％上升至59．5％。這意味著，移卡商戶(hù)解決方案賺錢(qián)能力進(jìn)一步提高。

另外需要注意的一點(diǎn)是，原本歸屬于科技賦能商業(yè)服務(wù)的到店電商業(yè)務(wù)，本次首度作為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊單獨(dú)披露。換言之，到店電商業(yè)務(wù)是移卡未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。

自2020年下半年起，移卡開(kāi)始試運(yùn)行匹配本地生活市場(chǎng)需求的到店電商業(yè)務(wù)。

2021年上半年，移卡到店電商業(yè)務(wù)的GMV超過(guò)7100萬(wàn)元，收入約4500萬(wàn)元；并于2021年下半年領(lǐng)投生活服務(wù)電商平臺(tái)“幫幫搶”千萬(wàn)人民幣級(jí)別A＋輪增資，稍后又收購(gòu)了鼎鼎文化旅游（成都）有限公司（即“千千惠”平臺(tái)）60％的股權(quán)。

截至2021年12月31日，移卡到店電商業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)近300個(gè)城市，擁有300萬(wàn)名注冊(cè)社區(qū)達(dá)人，深度下沉到中小城市。

據(jù)移卡預(yù)計(jì)，2022全年度到店電商業(yè)務(wù)將錄得平臺(tái)總商戶(hù)交易量約為28－35億元。

移卡表示，未來(lái)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大投入，不斷豐富品類(lèi)供給、拓展運(yùn)營(yíng)渠道、提升團(tuán)隊(duì)效能，以助力到店電商業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

       原文標(biāo)題 : 移卡發(fā)布2021全年業(yè)績(jī)：營(yíng)收超30億元，到店電商業(yè)務(wù)GMV約4億