到店電商業(yè)務(wù)成為新增長(zhǎng)極。
本文為IPO早知道原創(chuàng)
作者|Stone Jin
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據(jù)IPO早知道消息,移卡(09923.HK)于3月31日發(fā)布2021年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。2021年,移卡收入30.59億元,同比增長(zhǎng)33.4%;經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)4.35億元,同比增長(zhǎng)20.6%。
從收入構(gòu)成來(lái)看,一站式支付服務(wù)收入約22.68億元,同比增長(zhǎng)24%;商戶(hù)解決方案收入約6.42億元,同比增長(zhǎng)38.5%;第一次作為單獨(dú)業(yè)務(wù)板塊披露的到店電商服務(wù)收入則約為1.48億元,平臺(tái)總商戶(hù)交易量超3.98億元。
值得注意的是,在2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告里,移卡曾提到,為獲取更多的商戶(hù)流量,移卡為商戶(hù)提供了更具吸引力的收費(fèi)政策,并且主動(dòng)調(diào)整渠道分傭機(jī)制以激勵(lì)渠道合作伙伴、強(qiáng)化銷(xiāo)售體系。
年報(bào)顯示,截至2021年底,移卡在全國(guó)與近1.5萬(wàn)家獨(dú)立銷(xiāo)售代理和銷(xiāo)售合作伙伴建立合作,與95家銀行實(shí)現(xiàn)商戶(hù)資源共享;另外還通過(guò)云支付平臺(tái),與餐飲、零售、旅游景點(diǎn)、酒店等直領(lǐng)域的超2,000家獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)、四方支付、金融機(jī)構(gòu)等合作伙伴建立合作。
某種意義上而言,移卡正從一個(gè)支付方案提供商,轉(zhuǎn)型成為一家以支付為基礎(chǔ)的科技平臺(tái),逐步構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立及可擴(kuò)展的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。譬如,通過(guò)“自研+投資”的方式,移卡現(xiàn)已擁有超過(guò)100個(gè)自營(yíng)功能模塊和15個(gè)生態(tài)合作伙伴功能模塊,其中包括掃碼點(diǎn)餐、收銀管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理、營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)留存、線(xiàn)上門(mén)店與配送、客戶(hù)關(guān)系管理等。
2021年,移卡更為明確了商戶(hù)解決方案業(yè)務(wù)的推廣策略:持續(xù)培養(yǎng)中小商戶(hù)使用數(shù)字化解決方案的習(xí)慣——中小商戶(hù)受限于資金、精力、人才的限制,對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的要求就是簡(jiǎn)單好用,即產(chǎn)品要真正能解決商戶(hù)痛點(diǎn)?;谠谄髽I(yè)服務(wù)市場(chǎng)的十年積累,移卡已擁有豐富的服務(wù)中小商戶(hù)的經(jīng)驗(yàn),并且能夠在與商戶(hù)的互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新需求。
隨著商戶(hù)基礎(chǔ)和產(chǎn)品矩陣的日漸豐富,移卡在推動(dòng)商戶(hù)解決方案收入增長(zhǎng)的同時(shí),毛利也在不斷增加——報(bào)告期內(nèi),移卡商戶(hù)解決方案的毛利率從2020年同期的56.2%上升至59.5%。這意味著,移卡商戶(hù)解決方案賺錢(qián)能力進(jìn)一步提高。
另外需要注意的一點(diǎn)是,原本歸屬于科技賦能商業(yè)服務(wù)的到店電商業(yè)務(wù),本次首度作為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊單獨(dú)披露。換言之,到店電商業(yè)務(wù)是移卡未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。
自2020年下半年起,移卡開(kāi)始試運(yùn)行匹配本地生活市場(chǎng)需求的到店電商業(yè)務(wù)。
2021年上半年,移卡到店電商業(yè)務(wù)的GMV超過(guò)7100萬(wàn)元,收入約4500萬(wàn)元;并于2021年下半年領(lǐng)投生活服務(wù)電商平臺(tái)“幫幫搶”千萬(wàn)人民幣級(jí)別A+輪增資,稍后又收購(gòu)了鼎鼎文化旅游(成都)有限公司(即“千千惠”平臺(tái))60%的股權(quán)。
截至2021年12月31日,移卡到店電商業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)近300個(gè)城市,擁有300萬(wàn)名注冊(cè)社區(qū)達(dá)人,深度下沉到中小城市。
據(jù)移卡預(yù)計(jì),2022全年度到店電商業(yè)務(wù)將錄得平臺(tái)總商戶(hù)交易量約為28-35億元。
移卡表示,未來(lái)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大投入,不斷豐富品類(lèi)供給、拓展運(yùn)營(yíng)渠道、提升團(tuán)隊(duì)效能,以助力到店電商業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
原文標(biāo)題 : 移卡發(fā)布2021全年業(yè)績(jī):營(yíng)收超30億元,到店電商業(yè)務(wù)GMV約4億